RealFeedApp Databricks оценили на $190 млрд
Arsalan Tavakoli-Shiraji из Databricks утверждает, что технологии сами себя не продают, и описывает ключевые ошибки стартапов при работе с крупными клиентами.
- Область
- бизнес и инвестиции
- Что сделали
- Arsalan Tavakoli-Shiraji, сооснователь Databricks, объясняет, что для успеха стартапов в продаже услуг крупным компаниям недостаточно иметь передовую технологию.
- Зачем это
- Автор предупреждает, что многие молодые компании ошибочно полагают, что их продукт сам по себе продаст себя, и подчеркивает сложность заключения контрактов с крупными корпорациями.
#enterprise sales#startups#b2b#databricks#customer acquisition
